先把话说清楚
南平的 GDP 常年在福建靠后，这是事实。
做企业软件的人到了这种城市，第一反应通常是：市场太小，客户太少，预算太低。这三个判断都对，但如果停在这儿，生意就没得做了。
小城真正的三个优势
一、熟人网络的密度高。
在大城市，一个客户背后可能有三家竞品在跟进，谁都不认识谁。在南平，做财务的就那么一圈人，一个客户满意，一年能带来四五个转介绍。反过来，一次实施砸了，半个行业都知道。
所以这里的生意逻辑不是「广撒网」，是「每一个都要做成」。
二、服务半径短。
客户上午打电话，下午我就能坐在他办公室。系统卡住了、报表对不上、会计换人了，这些事在别处要走工单，在这里是开车二十分钟。
这一点，外地厂商和大平台永远比不了。
三、客户的生命周期长。
小城的企业主换得慢，一家茶企、一家工程公司，老板可能十年不变。这意味着服务做得好，客户能跟你走十年；做得不好，也是十年都翻不了身。
我的做法：把市场做透，不做宽
一是产品线铺全。 从个体户的好会计，到成长期的好业财，到多组织的 T+Cloud，客户长大不用换服务商。
二是把培训做成常态。 从 2014 年起每周四下午的免费学习班，讲的是具体操作，不是产品广告。客户会用了，才谈得上续费。
三是把自己做成当地的坐标。 微信名改成「南平用友 glory.wu」，客户搜本地用友，第一个想到的是这个名字。
结果
这些年下来，我们在本地做到了份额第一。规模不算大，但活得踏实。
有人问我目标是什么，我说得比较土：紧跟用友|畅捷通，跑赢这里的 GDP。
GDP 增速是个位数，我们只要比它快一点，就是在增长。
小城市做企业服务，最大的风险不是市场小，是把自己也做小了。