翻出一张旧纸
整理办公室翻出一张 2014 年 6 月的促销单，我们公司的「红六月」活动价：
- 用友 T3 普及版：原价 4980，促销 2280
- 用友 T3 标准版：原价 11000，促销 5500
- 用友 T+ 普及：原价 6800，促销 4000
- 管家婆财贸普及版：原价 1880，促销 1480
那时候卖软件，主要功夫花在价格上。一次买断，装在客户自己的电脑里，我们收服务费做售后。
现在的卖法
十二年过去，卖法全变了。软件搬到了云上，按年订阅，不用买断；先开免费账号试用，功能自己随便点，用得顺再谈。
我现在的页面上一句「免费试用，随时可以停」，放在当年是不可想象的事——软件还没收钱，先服务到位？
没变的
变的是卖法，没变的是道理：小企业买软件，买的从来不是那张光盘或那个账号，是「账算得清、货对得上、税报得出」这件事本身。
价格可以让利，服务不能打折。2014 年是这么想的，现在还是。